DIY和互联网模式兴起　留学360半年服务五万学生

　　随着90后一大批留学新军步伐的加快，留学服务机构也感觉到了前所未有的好兆头。数据显示，2013年中国出国留学的人数达到41.39万人，更能牵动留学服务机构神经线的是，这其中近90%为自费留学。

　　可以算一笔账，传统留学服务机构成功申请到一个offer，从学生方面获取的佣金按照1.5万计算，36万自费学生，就是50亿，加上校方返还的佣金，各类培训费用，总体规模也近50亿，那么留学服务这个市场已经达到了一个过百亿的市场。

　　看着这晃眼的数据，就像看到钱哗哗的往自己口袋里流一般，各类留学服务机构也跟那春天的草地一样，参差不齐的野蛮生长。

　　正当传统服务机构想卯足劲大干一把的时候，搅局者悄无声息的成型了，信息公开透明趋势的明显，促进了DIY，DIY又催生了互联网免费申请的产品。众多模式之间的激烈竞争会给用户带来哪些实惠?我们来简单分析一下。

　　信息贩卖时代远去 DIY趋势愈加明显

　　过去，留学行业信息过于封闭，留学需求者获取信息的渠道较少，且比较复杂，要出国留学，除了找传统服务机构，不管是家长还是学生，都不知道如何下手操作，所以找服务机构是唯一的方法。那时的机构都是朝南坐的，服务质量可想而知。

　　21世纪开始，互联网快速普及，留学需求者只要通过网络就可以获取想要的信息，通过网络社交等渠道不仅能方便的获取申请相关流程，也能结识到很多志同道合、互相帮助的小伙伴，这使得DIY人数逐年攀升，传统留学机构作用也越来越小，于是不得不在服务质量上做文章。但是很明显，传统留学机构对于留学需求者来说，最大的价值还是信息的获取，传统机构角色就是信息贩卖者的角色，这个价值正在被互联网的免费信息所抵消。

　　另外，随着留学人数的增多，传统机构为学生准备的资料同质化也越来越严重，无法体现单个学生的亮点和个性，导致申请淘汰率越来越高，这也是促使DIY趋势的一个重要因素。

　　数据显示，2012年有35%的学生有DIY留学意向，但回访显示真正DIY的只占意向学生的25%;2013年，DIY意向学生升至40%，付诸实际行动者则达到30%。另一组据教育部留学服务中心的数据显示，2012年通过中介机构办理出国留学的人数占比40%，低于2010年的60%。这也说明DIY正在渐成气候。

　　互联网模式渗透 戳中传统收费痛点

　　习惯了使用互联网，也就是习惯了免费，许多在生活中实用的互联网工具都是免费，从社交到娱乐、阅读、办公软件，到旅游，购物等等都在进行着一系列免费服务，比如旅游网站帮我们买了机票，订了酒店，我们只需要付机票和酒店本身的钱，不需要掏额外的服务费，但留学服务行业不同，服务佣金一收就是近半个世纪，金额动辄过万，或者数万。那么多靠信息不对称发大财的行业都被互联网革掉了，那么什么时候革掉留学服务机构，不难发现，2013年后半年开始互联网终于打着免费得旗号进入留学行业。不足一年，越来越多学子开始向互联网免费申请模式靠近，据了解，国内最大的零中介留学服务机构-留学360在半年时间就为近五万学生提供咨询，有3000多名学生成功入学。。

　　那么这种拥有先进互联网技术，为用户免费进行留学申请的产品在大数据时代背景下能否更有效，更快速的帮助学生进行留学申请，又能占领多少市场份额呢?这个我们现在讨论可能再为时过早，但是可以肯定的一点是，学生是最终的受益方，无论是收费机构还是免费申请，在市场这块试金石面前，企业只有不断的提升自己，为客户提供最合乎客户心里诉求的产品和服务才能不被淘汰。

　　市场规模扩大，天花板在哪里?

　　不管线上还是线下，收费还是免费，留学服务行业的核心业务离不开服务，

　　传统行业的咨询顾问服务半径小是硬伤，而新兴的互联网免费留学申请模式的服务是基于用户的产品体验，对于相对传统的留学行业来说，这不是一个简单的课题。不难看出，其实无论哪种模式，都有自己的天花板，谁能先打破自己头顶的天花板，谁就能获得更多的市场份额。

　　留学360董事长罗成先生：谈零中介留学市场

　　我个人非常看好英国、澳洲、加拿大留学的零中介费市场，如果一年能够招收8000个学生，就有1.6亿以上的营收，最少能够达到6000万人民币以上的利润。

　　2014年我将专注于英国、澳洲零中介费的强力推广，第一季度看来进展非常顺利，虽然马来西亚我们占了近一半的市场，但马航事件对公司发展影响不到3%，

　　2014年2月28日全面实现英国、澳洲、爱尔兰、新西兰、新加坡、马来西亚“零中介费”，签证手续简单是最重要的原因，

　　另外一个重要原因是那些教育产业化的国家，如英国、澳大利亚的大学纷纷寻找代理机构，院校的大力支持是成功的关键，代理机构收入来源包括校方支付的推广费或者按“产品”销售额的返点。

　　国内那些跑马圈地的大中介在这次在线教育的浪潮中，一定会受到以我们留学360为首的零中介冲击，中国的传统留学中介机构一直收取中介费，海外院校的佣金是他们的额外收入，这些资金足以支持他们开拓市场，如果中介费不降的话，就会要求增值服务以及员工的素质更高。

　　“零中介商业模式一旦普及，会对传统的留学中介造成冲击，实力不强的中介甚至会退出市场，特别是那些跑马圈地的大机构，如果没有良好的对策出来应付，很容易崩盘。房资上涨，员工支出上涨以及海外留学信息越来越对称，都会造成巨大的压力。

　　近二年，资本一直关注留学360零中介费的理念，近期内，我们将打开资本大门，欢迎有经验的资本助力留学360并购。

　　吃饭温饱的问题，我已经解决，我承诺四年不分公司一分钱，用心并购行业里面优秀的公司，特别是那些专注某个国家的机构，而不是到处开设分公司，只为实现自己的梦想奋斗。

　　希望各位领导、兄弟姐妹们，有合适的，能吃苦的人，能有着跟我一样想法的人，推荐给我吧，加我QQ200900650。我们的HR要的是人才，而我要的是希望和激情，要的是能跟我一起共进退的兄弟姐妹,欢迎加入我们吧。