不走寻常路 留学360吹响“零中介费”的号角

　　对于通过中介机构申请出国留学的学生而言，大家都知道需要交纳一笔数额不菲的中介费，但是除了中介费以外，你所缴的学费中还有一部分作为佣金返还给了中介机构。叁陆零教育集团指出，不同国家、不同高校、不通留学项目之间所返还的佣金比例均不相同，而对于中介机构而言，通过何种方式、得到多少比例的佣金同样充满玄机。

　　英澳高校返佣金普遍

　　相关数据显示，近几年我国留学人数正保持着年均20%左右的增长率，2013年达到约41.4万人，而这其中约有80%以上集中在英语国家；在英语国家的留学生中，美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡这几个国家又占了绝大多数。那么，这些国家的返佣金方面是怎样的呢？

　　如欧洲等小语种国家的高校，绝大多数是没有学费佣金的，这些学校的学费本来就比较便宜，一些大学为了吸引国际学生甚至会免学费并设置高额奖学金；美国、加拿大是很少有佣金的，美国前100名高校绝大多数没有，100名以后的部分高校、部分项目有；可以说，返佣金的高校绝大多数集中在英国（除了剑桥、牛津等极少数世界名校）、澳大利亚、新西兰等英联盟教育国家，因为这些国家的教育产业化比较成熟，而且是法律所允许的。

　　佣金制度的差异决定了国家高校中介费用之间的差异性，例如澳大利亚普遍是1万元左右，英国普遍是1.2万元左右，价格比较透明，且各中介之间收费差别不大；但是美国和加拿大则要高得多，美国高校的中介费4万-6万元为常态，10万元以上也屡见不鲜，而且不同中介机构、不同高校之间并无统一参照标准。

　　“可以说，申请英国、澳大利亚等高校讲的是匹配度，某种条件的学生大概对应着某种层次的高校；申请美国高校则拼的是技术、技巧、运气、面试官喜好等，均是重要参考因素，这也考验着中介机构的业务能力。

　　代理级别决定返点比

　　既然除了中介费以外学生所缴纳的学费中又有一部分变相流入中介的腰包，那么学费是如何返给中介机构的呢？

　　中介机构所称的“合作”，即为招生代理的意思，很多机构在向学生推荐院校时，都声称是其海外代理，更有甚者声称代理所有英国、澳洲高校，很明显有夸大之嫌。教育部涉外监管网上公布的合法留学中介共400余家，实际上中介取得院校代理资格并不是件容易的事，而且院校也不会与太多中介机构合作。登录部分英国高校官网查询得知，海外代理中介数量的确有限，以兰卡斯特大学、纽卡斯尔大学、伦敦城市大学为例，中国区代理机构分别为4个、15个、14个。

　　院校代理背后其实暗藏玄机，这也是院校返佣金的关键所在。比方说，某个中介机构取得了海外院校的代理资格，即一级代理，则学费佣金直接返给中介，返点比例普遍为第一年学费的10%左右。如果该中介没有代理资格怎么办？他们可以把学生转给一级代理，一级代理再给该机构低于10%的佣金，当然返点比例取决于该机构的影响力、每年输送的学生人数。

　　对于一些水平明明达不到留学资格的学生，留学中介通常很愿意将其推荐给预科学校或语言学校，因为这一块的佣金返点比例很高，通常能达到20%甚至40%以上。

　　不走寻常路 留学360吹响“零中介费”的号角

　　收取中介费以及学费佣金，这是目前中国留学服务行业主要的商业模式，也是约定成俗的‘潜规则’。但是作为消费者，中介通常是不会告诉你这些的。收取中介费实为中国留学服务行业的一大特色，因为只有中国的留学机构是收中介费的，像日本、韩国、新加坡等国家的留学机构，是没有“中介费”这一说法的，仅仅靠佣金就可以存活，另外它们更注重提供“贩卖信息”以外的价值服务。

　　随着中国留学服务行业的发展，未来“中介费”这一特殊收费制度定将消失。正是因为有国外高校返还的佣金做保障，留学360率先提出了“零中介费”的概念，试图颠覆现有留学行业的商业模式。

　　留学360倡导自助留学的方式，是一所集留学服务、留学咨询、学前指导及网络运营等为一体的综合型教育服务集团。留学360公司拥有由百余位经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团，其中70%拥有海外名校留学背景，高效有序的留学咨询系统和安全快捷的后勤保障队伍，为留学生提供从咨询、申请、签证、接机及住宿等留学一条龙服务。历经7年，公司已为上万余中国学生提供了留学咨询和院校申请。公司总部设在上海，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、美国、加拿大设有境外办事处。

　　留学360董事长罗成先生曾表示：08年回国，两年之内新马留学人数破千，成为中国第一。后加大力度整合大国业务，新西兰、澳洲、英国留学项目相继成功。为了应对在线教育的冲击，留学360正式启动“叁陆零”品牌，就是为“零”中介正名，传播正能量。采用免费模式，争取多占领市场。又通过多元化的发展，来获得这个市场的认可。我们清楚地知道我们是不可能成为像阿里巴巴、百度，腾讯等，通过技术占领市场。说到底，我们只是服务型企业，只不过是用人家的技术去抓住你的客户或者改善流程。然而，技术是不断更新的。我们会随着技术的发展而发展。

　　留学360作为一家致力于在线留学办理，零中介费用服务的教育机构，与当今在线教育的发展模式本质上是相同的。我们大力地推广零中介费服务，尽心尽力地为学生办理留学业务，同时又为家长减轻经济上的负担。实施免费这一策略正是我们存在的意义。公司历经6年的时间，已经成功办理上万名学生。能够在留学行业里占据一定的市场，并且保持昂扬的姿态，就足以说明这一策略是正确的、是深入人心的、是大势所趋的。我们更是想通过这种免中介费的模式去取信于学生，取信于家长。便于我们能够发展壮大，同传统留学中介机构做正面竞争。让利于更多的家庭。

　　我们清楚地知道，在一个普遍缺乏诚信的社会中，提及“免费”二字，在国人心中是不值得相信的。这种发展策略会让人觉得免费的背后是“暗藏杀机”、是陷阱。然而，我们却一直大力地推广零中介业务。希望通过我们的努力，让学生、家长相信，并不是通过收取高额的中介费才另你心安；并不是中介费不可以免除；并不是越贵的越好。我们成立之时，就结合文明社会及商业结构的发展思路，对整个留学中介市场做出自己的认识。通过反思人类行为和经济动因方面最根深蒂固的一些观念，懂得了免费，将会统摄明日市场并摧毁今日市场。

　　我们也清楚地感受到传统留学机构对我们的质疑，质疑我们零中介业务的利润点在哪里？其实，“零中介”服务在国外非常普遍，只是那些收取中介费的机构不愿意告诉你。它是留学市场日臻成熟、竞争达到白热化后的必由之路，其最大受益人是申请者本人。因为申请者不仅可享受中介机构的专业服务，以最快捷的方式出国留学，且无须支付任何服务费用。留学中介机构则在成功地为其代理的学校输送学生后，从校方获得利益。这也是留学360的利润点，我们都能将我们的生存策略告诉家长，而不像那些既收取家长高额的中介费又收取校方的利益的中介，拿着双份钱却和我们做相同的事。

　　我始终坚信我们所坚持的是对的。但是，我们一定要考虑到，在如此惨烈的竞争中如何生存，进而如何发展，甚至是颠覆……能够支撑我们的这种“野心”，肯定是有一定实力的。那就是利用核心策略争夺市场。免中介费是最主要的策略，除去这个，我们的企业不缺失理想。我一直承诺三年之内，让员工和高管持股达15%以上，因为企业最终的理想是员工持股经营，让每个员工觉得不是在为别人工作，而是亲手经营自己的事业。进一步提高企业凝聚力。